Akquise-Mastermind

Als erfolgreicher Unternehmer kennt Warren Buffet die Bedeutung eines motivierenden Umfeldes: »Umgib Dich mit Leuten, die besser sind als Du selbst.« – Unternehmer und Entscheider müssen keine Einzelkämpfer sein, sondern können gemeinsam mit anderen ihre wahren Heldenkräfte entdecken.

Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Agentur Thoxan und kennt die Phasen der Enttäuschung und des Akquisedrucks sehr gut: »Neue Kunden sind wichtig. Das wusste ich schon zu Beginn meiner Selbständigkeit. Kann ja nicht so schwer sein, dachte ich mir damals und recherchierte fleißig Adressen. Ich verfasste hunderte von Werbebriefen, unterschrieb alle per Hand, karrte sie zur Post und wartete. Was passierte? ... Nichts!

Lösungen mussten her. Also machte ich mich auf den Weg und suchte mir Unterstützung. Ich erinnere mich gut an die zahlreichen Netzwerk-Veranstaltungen, Jungunternehmer-Treffen und Seminare, bei denen ich lernen durfte. Ich erkannte recht schnell, wie motivierend und effektiv der Austausch mit anderen sein kann.«

Gemeinsam mehr erreichen

Zwanzig Jahre später und mit ausreichend Erfahrungen in Marketing und Vertrieb im Gepäck, gründet Thomas Kilian seine erste Akquise-Mastermind. Ein Zusammenschluss aus Menschen, die ihre Kräfte und Fähigkeiten bündeln, um gemeinsam Lösungen zu finden. Eine wahre Heldentruppe!

Sie müssen Ihre Unterstützer nicht länger suchen. Sie haben sie soeben gefunden: Ihre neue Mastermind-Gruppe.

Mit dieser exklusiven Gruppe startet ein Netzwerk, das effektiv und lösungsorientiert die Herausforderungen bei der Akquise meistert. Und zwar genau IHRE Herausforderungen. Akquise heißt hier Gewinnen – neue Kunden gewinnen.

+++ Save the date: Vortreffen aller Interessierten (kostenfrei!) +++ Mittwoch, 27. November 2019 von 17.00-21.00 Uhr in Herford +++

Bekannt aus dem IHK-Beitrag 09/2019 in der »Ostwestfälischen Wirtschaft«.

Schluss mit dem Akquisedruck!

Die erste (geschlossene) Gruppe ist im August 2019 mit zehn Teilnehmern gestartet. Die zweite Mastermind ist für Januar 2020 mit folgenden Terminen geplant:

  • Mittwoch 29.01.2020
  • Donnerstag 02.04.2020
  • Donnerstag 03.09.2020
  • Dienstag 08.12.2020

In einer festen Gruppe von 8 bis max. 12 Personen arbeiten Sie zwölf Monate lang an einem großen Ziel: Über Jahre hinaus die Neukunden-Gewinnung systematisch und erfolgreich aufbauen!

Die Plätze sind limitiert – jetzt Bewerbungsunterlagen anfordern!

Wolfgang Mahanty über die Mastermind

»Die Mastermind hat mir deutlich gezeigt, wie wichtig eine intensive Auseinandersetzung mit den Themen Profilierung, Sichtbarkeit und Kontinuität ist. Damit konnten wir aus unserem guten Marketing ein TOP Marketing machen! Diese Investition wird sich ganz bald auszahlen, persönlich und finanziell: Inhalt TOP, Referent TOP, Betreuung TOP, Preis-Leistung TOP!«

Wolfgang Mahanty, Geschäftsführer Optimum GmbH

Was ist ÜBERHAUPT eine Mastermind?

Eine Mastermind ist eine Gruppe von Gleichgesinnten, die sich gegenseitig dabei unterstützen, ihre Ziele zu erreichen.

Der Austausch in Kleingruppen ist auch als Gruppen-Coaching oder in anderen Bezeichnungen wie Brain Trust, Erfa-Gruppe / Erfa-Kreis, Working out Loud Circle, etc. bekannt. Auch sogenannte Think Tanks ("Denkfabriken") oder die verwandte Masterclass fallen in diese Kategorie.

Achso: Unter dem Begriff Akquise (= Kundengewinnung) verstehen wir den gesamten Prozess von der Auswahl der geeigneten Wunschkunden, der Positionierung, der Generierung und Ansprache von Interessenten, über Verkaufsgespräche und Abschluss bis hin zur Kundenbindung.

Gehöre ich zur Zielgruppe?

Die Akquise-Mastermind von Thoxan richtet sich vor allem an Entscheider im Bereich Marketing und Vertrieb, also entweder Geschäftsführung oder Marketing- / Vertriebsleitung in Unternehmen bis zu 250 Mitarbeitern. Durch die eigene Expertise bieten Thomas Kilian und das Thoxan-Team vor allem Erfahrungen im B2B-Bereich, also für Unternehmen aus Industrie, Maschinenbau, IT & Software, Medizintechnik, Möbelhersteller, Druck & Medien, Agenturen, Online-Händler ...

Die räumliche Nähe in der Region Ostwestfalen-Lippe ermöglicht eine Teilnahme vor allem Unternehmen im nördlichen NRW mit den Hauptstandorten Bielefeld / Herford sowie den Einzugsgebieten von Hannover, Osnabrück, Münster und Paderborn. Selbstverständlich sind auch Teilnehmer aus anderen Regionen herzlich willkommen!

Claudia Siemoneit über die Mastermind

»Profil schärfen, die hochwertige Dienstleistung "auf den Punkt bringen" und wertschätzend neue Vertriebsideen diskutieren … das funktioniert nur in einer Gruppe Gleichgesinnter. Und das nicht als Eintagsfliege, sondern über einen längeren Zeitraum. Wie genial, dass das Konzept von Thomas Kilian für uns genau zum richtigen Zeitpunkt kam. Wir sind dabei und freuen uns auf den regen Austausch und das Erreichen unserer Ziele!«

Claudia Siemoneit, Kfm. Leiterin Pro-f Automation GmbH

Dirk Oevermann über die Mastermind

»Das von Thomas Kilian konzipierte Mastermind-Format kann ich unbedingt empfehlen. Akquise ist ja mein Leben, gleichzeitig stehe ich auf dem Standpunkt, dass man stets offen und wach bleiben sollte. Diese Art von Wissenstransfer inklusive Brainstorming, Gruppenarbeit, Kurzvorträgen mit unmittelbarem Feedback von Gleichgesinnten ist genau das Richtige, um sich weiterzuentwickeln. Eine klare Empfehlung!«

Dirk Oevermann, Inhaber soever Marketing

Nutzen

Welchen Vorteil bietet mir die Mastermind?

  • Zielgerichtet: Die wichtigsten Hebel für mehr Erfolg in der (systematischen) Kundengewinnung
  • Wissen komprimiert: Positionierung, Rhetorik, Verkauf, Gesprächsführung, Kundenbegeisterung, Online-Marketing, Kaltakquise ... u.v.m.
  • Praxisorientiert: Nach dem Motto »Machen ist wie wollen, nur krasser!«, u.a. mit Rollenspielen und ehrlich-wertschätzendem Feedback
  • Neues Umfeld: Die Verbundenheit in der Gruppe und zwischen den Teilnehmern unterstützt bei den konkreten Handlungsschritten
  • Klarer Fokus: Ein Jahr lang geht es intensiv um Akquise, Marketing und Verkauf
  • Regelmäßigkeit: Ein Treffen pro Quartal, ein Videocall pro Monat, ein Kontakt pro Woche
  • Verschwiegenheit: Was in der Gruppe besprochen wird, bleibt in der Gruppe
  • Commitment: Alle geben ihr Bestes und setzen sich regelmäßig hohe Ziele
  • Spaß: Erfolge gemeinsam feiern, miteinander lachen, Freundschaften schließen

Know-how

Worum geht es thematisch?

Neukunden-Gewinnung ist ein vielfältiges Thema. In der Mastermind geht es nicht nur um bloßes Fachwissen, sondern um die praktische Anwendung auf die jeweilige Situation der Teilnehmer. In komprimierter Form werden wir an den folgenden Fragestellungen unter anderem während des Jahres miteinander arbeiten:

  • Wie zeigt sich die eigene Positionierung am Markt, auch gegenüber dem Wettbewerb?
  • Welche Wunschkunden möchte ich erreichen und warum?
  • Wieso habe ich die optimale Akquisestrategie für mein Geschäftsmodell noch nicht gefunden?
  • Wie finde ich in der Vielzahl der Werbekanäle (online wie offline) die geeignete Vorgehensweise?
  • Wie baue ich einen automatisierten Prozess entlang der sogenannten "Customer Journey" auf?
  • Vom "Salesfunnel" habe ich schon viel gehört, wieso bekomme ich das nicht auf die Kette?
  • Wie gehe ich am besten mit eintreffenden Leads / Anfragen um und welche Gefahren lauern im Verkaufsgespräch?
  • Wie komme ich aus der Rolle eines "Bittstellers", werde verhandlungssicher und setze gewünschte Preise durch?
  • Wie gelingt die Kundenbindung und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung?
  • (...)

Selbstverständlich werden alle Fragestellungen rund um die systematische Kundengewinnung in der Gruppe erörtert. Durch die geteilten Erfahrungen lernen wir voneinander und jeder kann eigenes Wissen einbringen.

Anna Tobler über die Mastermind

»Mit Menschlichkeit und Persistenz führt Thomas Kilian die Akquise Mastermind. Der Faktor Mensch mit seinen Gefühlen und Emotionen steht dabei im Mittelpunkt und dennoch wird das Thema Akquise inhaltlich und thematisch sehr gut erarbeitet. Die Mastermind ist sehr klar strukturiert und dennoch sind genügend Freiräume vorhanden, um in spezifische Themen tiefer einzutauchen. Es macht Spass und die Gruppendynamik und der Zusammenhalt sind schon nach kurzer Zeit sehr intensiv und vertraut.«

Anna Tobler, CEO Ergosoft AG, Schweiz

Bausteine

Wie sieht das Programm genau aus?

Pro Quartal treffen wir uns einen ganzen Tag lang (+ Get-together am Vorabend). Dazwischen tauschen wir uns über Videocalls miteinander aus. Jeder Teilnehmer sucht sich in der Gruppe einen festen Sparringspartner für die regelmäßige Begleitung.

Darüber hinaus lassen sich (je nach Paket) individuelle Coachingcalls mit Thomas Kilian und dem Thoxan-Team vereinbaren, um mehr fachlichen Input zu erhalten und gezielt Fragen stellen zu können.

Ein umfangreiches Akquise-Workbook mit weiteren Fragen und vielen praktischen Übungen hilft jedem Teilnehmer dabei, sich selbst noch intensiver mit der Akquise zu beschäftigen.

Durch den direkten Zugriff auf das Experten-Netzwerk von Thoxan ist weitere Unterstützung möglich. Optionale Inhouse-Workshops für Ihre Kollegen und Mitarbeiter runden das Angebot ab.

Andreas Haaken über die Mastermind

»Die Mastermind hält was sie verspricht: Wir bearbeiten Marketing und Vertrieb sehr intensiv aus den Perspektiven verschiedener Teilnehmer. Das ist sehr hilfreich, um sich dem Thema professionell zuzuwenden. Für mich eine klare Abkürzung zum Ziel.«

Andreas Haaken, Geschäftsführer APTIS GmbH

»Das Mastermind-Konzept von Thomas Kilian ist echt klasse! Der Austausch in der Akquise-Mastermind ist intensiv-herausfordernd und gleichzeitig sehr wertschätzend – klare Empfehlung!«

Holger Gebhardt, Inhaber veljus

Holger Gebhardt über die Mastermind

Investition

Teilnahmebeitrag Basis Premium VIP
Tagestreffen pro Quartal Ja Ja Ja
Get-together am Vorabend Ja Ja Ja
Monatliche Videocalls Ja Ja Ja
Sparringspartner Ja Ja Ja
Fachlicher Input Ja Ja Ja
Umfangreiche Literaturliste Ja Ja Ja
Akquise-Workbook Nein Ja Ja
Zugriff auf Experten-Netzwerk Nein Ja Ja
Individuelles Telefoncoaching Nein Ja Ja
Intensivcoaching Nein Optional Ja
Inhouse-Workshop Nein Optional Ja
       
Günstige Einmalzahlung 6.900 € * 7.900 € * 10.900 € *
Quartalszahlung (4 Beiträge) 1.800 € * 2.100 € * 2.900 € *
Umgerechnet pro Monat ab 575 € * 658 € * 909 € *

* Alle Preise netto zuzügl. 19 % MwSt.; zahlbar quartalsweise oder jährlich im Voraus.

O = Optionale Leistungen als individuelle, kostenpflichtige Addons.

Wie viel kostet die Teilnahme?

Für die Teilnahme an der einjährigen Akquise-Mastermind gibt es drei Optionen: Basis, Premium und VIP. Während der gemeinsamen Treffen sind alle Kosten für Locations, Verpflegung und Material im Preis enthalten. Nur die eigene Anreise und ggf. Unterkunft zahlt jeder selbst.

Wer nicht nur Geld, sondern auch Zeit und ein hohes Commitment investiert, für den rechnet sich die Gruppe gleich in mehrfacher Hinsicht:

  • Klarer Fokus auf Positionierung und Wissen um die eigenen Stärken
  • Das Werbebudget lässt sich zielgerichtet und deutlich effektiver einsetzen
  • Gemeinsam bringen wir mehr "PS auf die Straße", messbar und nachhaltig!

+++ Save the date: Vortreffen aller Interessierten (kostenfrei!) +++ Mittwoch, 27. November 2019 von 17.00-21.00 Uhr in Herford +++

»Mich hat die Idee, mit einer Gruppe Gleichgesinnter konzentriert über 12 Monate an vertrieblichen Themen für mein Unternehmen zu arbeiten, sofort überzeugt!«

Karsten Usinger, Geschäftsführer kamikom GmbH

Karsten Usinger über die Mastermind
Daniel Kilian über die Mastermind

»Das Format der Mastermind war für mich persönlich neu und hat mich positiv überzeugt. Die konzeptionelle Arbeit zum Thema Akquise, die Erarbeitung relevanter Themen ebenso wie der offene Gedanken- und Erfahrungsaustausch unter Gleichgesinnten helfen ungemein, die eigenen Strukturen und Herangehensweisen im Vertrieb zu optimieren. Eine klare Empfehlung!«

Daniel Kilian, Projektmanager mischioff.de

FAQ

Weitere häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie läuft das Programm genau ab?

Während der quartalsweisen Treffen arbeiten wir in der Gruppe an den individuellen Fragestellungen in einem Workshop- und (gegenseitigen) Coaching-Format. Es wird also sehr praktisch und konkret an der eigenen Situation gearbeitet. Zusätzlich gibt es jeweils einen kurzen Input für den festgelegten Themenschwerpunkt. Am Vorabend der Workshops treffen wir uns zum lockeren Austausch und (weiteren) Kennenlernen.

In den (sechs) monatlichen Videocalls zwischen den Treffen nehmen wir uns als Gruppe 1-2 Stunden Zeit für Fragen und konkrete Anliegen. Hier kann jeder seine Wünsche und Erfahrungen aktiv einbringen. Durch den Sparringspartner im Team ist ein weitergehender, intensiver Austausch möglich. Ebenso wie durch das 1:1-Coaching mit Thomas Kilian und Thoxan.

Das begleitende Workshop-Material sowie ein Akquise-Workbook mit Fragestellungen zum Selbststudium sowie eine umfangreiche Literaturliste bieten weitere Anregungen, die eigenen Themen zu vertiefen.

Gibt es einen konkreten Termin- und Jahresplan?

Der genaue Terminplan wird mit der Anmeldung zugesandt. Die vierteljährlichen Tagesworkshops finden wochentags statt. Die Videocalls werden ebenfalls während der üblichen Bürozeiten zwischen 9 und 17 Uhr eingeplant.

Ein beispielhafter Ablauf für die zweite Akquise-Mastermind in 2020 könnte wie folgt aussehen:

  1. Erstes Treffen Mitte Januar
  2. Videocall Mitte Februar
  3. Videocall Mitte März
  4. Zweites Treffen Anfang April
  5. Videocall Anfang Mai
  6. Videocall Ende Juni
  7. Sommerpause im Juli/August
  8. Drittes Treffen Mitte September
  9. Videocall Anfang Okober
  10. Videocall Mitte November
  11. Letztes Treffen Anfang Dezember mit Abschlussfeier

Das 1:1 Coaching mit Thomas Kilian und dem Thoxan-Team, ggf. Inhouse-Schulungen sowie weitere (selbst organisierte) Treffen nach Absprache.

Wie viel Zeit muss ich für die Mastermind investieren?

Im Endeffekt kostet eine Mastermind keine Zeit, sondern sie spart Zeit. Ehrlicherweise allerdings erst dann, wenn die erarbeiteten Strategien auch greifen. Insofern ist während der Teilnahme mit einem erhöhten Arbeitsaufkommen zu rechnen.

Neben den Treffen und Videocalls sowie (optional) Coachings und Schulungen steht schließlich auch die Umsetzung der eigenen Ziele im Vordergrund. Wer die Mastermind effektiv nutzen möchte, nimmt nicht nur am Austausch teil, sondern sorgt auch für die Vor- und Nachbereitung. Bei jedem Treffen werden wir konkrete Ziele vereinbaren, die es bis zum nächsten Mal umzusetzen gilt.

Es empfiehlt sich, jede Woche mindestens einen halben Tag (4-6 Stunden) fest für die Beschäftigung mit dem Thema Akquise einzuplanen. Darüber hinaus können konkrete Handlungsschritte (Vertriebsgespräche, Koordination von Dienstleistern, Recherche, etc.) anfallen, die sich ggf. auch inhouse delegieren lassen.

Für die Mastermind ansich fallen pro Quartal ein Tag (ca. 9-17 Uhr) sowie das Get-together am Vorabend (ca. 19-22 Uhr) an, pro Monat ein Videocall (ca. 1-2 Std.) sowie pro Woche der Austausch mit dem Sparringspartner (ca. 1/2 bis 1 Std.).

Wo finden die Treffen statt und was muss ich organisieren?

Die quartalsweisen Treffen sowie das Get-together am Vorabend finden an verschiedenen Locations in Ostwestfalen-Lippe (OWL) statt. Hauptstandorte werden Herford und Bielefeld sein. Die konkreten Termine und Veranstaltungsorte werden mit der Teilnahmebestätigung verschickt.

Es ist nur die eigene Anreise sowie ggf. die Übernachtung (bei weiterer Anfahrt) selbst zu organisieren.

Der Seminarraum, das begleitende Material sowie Getränke und Verpflegung während der Treffen und auch am Vorabend sind im Preis enthalten. Es ist alles vorbereitet für einen optimalen Austausch und eine kreative Arbeit in der Gruppe.

Wieso sollte ich mein Wissen mit anderen teilen?

Die Erfahrung zeigt, dass sich viele Herausforderungen in einer Gruppe besser und schneller bewältigen lassen als alleine. Die Teilnehmer der Akquise-Mastermind konsumieren nicht nur, sondern befruchten sich gegenseitig durch ihre Ideen und Erfahrungen. Wer anderen hilft, bekommt vielfach zurück

Generell gilt ein direkter Konkurrenzausschluss innerhalb der Gruppe. Bei der Bewerbung um eine Teilnahme achten wir darauf, dass keine direkten Wettbewerber einer Branche in der gleichen Gruppe sind. Die Teilnahme erfolgt nach dem Motto "First come, first served".

Was ist, wenn ich an einem Termin nicht teilnehmen kann?

Grundsätzlich sollten die persönlichen Treffen und auch die Videocalls eine hohe Priorität bekommen, um für alle Teilnehmer den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Nicht genutzte Termine verfallen ersatzlos. Da es sich um eine feste Gruppe und zum Teil um einen vertraulichen Umgang mit Interna handelt, ist leider auch keine Vertretungsregelung möglich.

Die Videocalls werden – sofern alle Teilnehmer einverstanden sind – aufgezeichnet und in der Gruppe geteilt. Auch der fachliche Input (Präsentation als PDF) sowie die Ergebnisse aus den Tagesworkshops (Fotodokumentation, Flipchart-Aufzeichnungen, etc.) stehen neben den eigenen Aufzeichnungen zur Verfügung.

Muss ich Kunde von Thoxan sein oder werden, wenn ich teilnehmen will?

Nein. :-)

Die Teilnahme an der Akquise-Mastermind schließt eine Zusammenarbeit zwar nicht aus und steht auch den Agenturkunden von Thoxan zur Verfügung, eine Beauftragung ist jedoch weder notwendig, noch wird sie stillschweigend vorausgesetzt.

Auch Unternehmen ohne oder in Begleitung anderer Agenturen sind herzlich willkommen. Das Angebot der Akquise-Mastermind steht für sich allein und ist an keinerlei Erwartungen gebunden.

Was passiert am Ende und nach der Mastermind?

Die Mastermind endet nach einem Jahr mit einem letzten Treffen sowie einer gemeinsamen Abschlussfeier. Auch hierfür sind die Kosten bereits in der Jahresgebühr enthalten.

Alle Teilnehmer erhalten eine Urkunde und eine schriftliche Bestätigung von Thoxan, dass sie erfolgreich an der Mastermind beteiligt waren.

Selbstverständlich ist der Besuch einer weiteren Akquise-Mastermind oder einer anderen Gruppe möglich. Auch weitere – selbst organisierte – Treffen als Gruppe oder zwischen einzelnen Teilnehmern sind ausdrücklich erwünscht. Wir hoffen, dass die Mastermind nur der Auftakt für einen erfolgreichen Austausch unter Gleichgesinnten ist.

Peter Beimfohr über die Mastermind

»Der erste Mastermind-Workshop hat die Latte schon Mal sehr hoch gelegt: Es war ein sehr kurzweiliger, hervorragend strukturierter Workshop. Bin hoch motiviert nach Hause gefahren und freue mich auf die Fortsetzung(en)!«

Peter Beimfohr, Geschäftsführer spe group GmbH

Mitmachen!

Wie kann ich mich bewerben?

Für die Teilnahme an der Akquise-Mastermind ist eine Bewerbung erforderlich, die Plätze sind begrenzt. Sie erhalten auf unverbindliche Anfrage die Bewerbungsunterlagen von uns: ein vierseitiger Fragebogen, den Sie uns bitte mit einem kurzen Motivationsschreiben zukommen lassen. Es folgt ein kurzes Telefonat. Wenn es passt, bestätigen wir Ihnen die Teilnahme und Sie erhalten die schriftlichen Vertragsunterlagen. Wir freuen uns auf ein gemeinsames Jahr voller Herausforderungen, geteilter Erfahrungen und neuer Ideen und Impulse!

Akquise-Mastermind – Galerie
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+++ Save the date: Vortreffen aller Interessierten (kostenfrei!) +++ Mittwoch, 27. November 2019 von 17.00-21.00 Uhr in Herford +++

Ja, ich will mich für die Mastermind-Gruppe bewerben!

0 57 34 - 969 28 - 22

Thomas Kilian
Leiter der Akquise-Mastermind


Es handelt sich um eine unverbindliche Bewerbung um die Teilnahme an der Akquise-Mastermind. Ich weiß, dass meine Daten gespeichert werden. Mit der Verarbeitung der über mich erhobenen Daten im Rahmen der Anfrage bin ich einverstanden. Bitte beachten Sie dazu unsere Datenschutzbestimmungen.
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