Akquise-Mastermind

»Zu Beginn meiner Selbständigkeit war mir sehr schnell klar, wie wichtig die Akquise neuer Kunden ist. Also recherchierte ich fleißig Adressen von Unternehmen aus der Region, verfasste individuelle Werbebriefe, unterschrieb diese per Hand, frankierte die Umschläge und brachte alles kistenweise zur Post. Nach einer Aussendung von mehr als 2.000 Briefen saß ich damals vor dem Faxgerät wie die Schlange vor dem Kaninchenbau. Was passierte? ... Nichts!«

Gemeinsam mehr erreichen!

»Was habe ich getan in dieser Phase der Enttäuschung und des Akquisedrucks, den ich als junger Gründer spürte? Ich habe mir Unterstützung gesucht: Ich erinnere mich gut an die zahlreichen Netzwerk-Veranstaltungen, Jungunternehmer-Treffen und Seminare, bei denen ich lernen durfte. Der Austausch mit Gleichgesinnten hat mir (neue) Energie gegeben. Gleichzeitig konnte ich anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Auch heute gehe ich Herausforderungen am liebsten gemeinsam an. Meine Erfahrungen aus 20 Jahren Marketing & Vertrieb will ich im Rahmen einer exklusiven Mastermind-Gruppe mit Ihnen teilen.

Dabei verstehe ich unter dem Begriff Akquise (= Kundengewinnung) den gesamten Prozess von der Auswahl der geeigneten Wunschkunden, der Positionierung, der Generierung und Ansprache von Interessenten, über Verkaufsgespräche und Abschluss bis hin zur Kundenbindung.«

Thomas Kilian, Thoxan Geschäftsführer und Organisator der Akquise-Mastermind

Mittwoch 17. Juli / Donnerstag 18. Juli
Telefonische Kurzvorstellung in 15 Minuten:
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Schluss mit frustig!

Die erste von Thomas Kilian moderierte Gruppe startet im September 2019, die zweite Mastermind ist für Januar 2020 geplant. In einer festen Gruppe arbeiten Sie zwölf Monate lang an einem großen Ziel: Über Jahre hinaus die Neukunden-Gewinnung systematisch und erfolgreich aufbauen!

Die Plätze sind limitiert – jetzt Bewerbungsunterlagen anfordern!

Was ist ÜBERHAUPT eine Mastermind?

Eine Mastermind ist eine Gruppe von Gleichgesinnten, die sich gegenseitig dabei unterstützen, ihre Ziele zu erreichen.

Der Austausch in Kleingruppen ist auch als Gruppen-Coaching oder in anderen Bezeichnungen wie Brain Trust, Erfa-Gruppe / Erfa-Kreis, Working out Loud Circle, etc. bekannt. Auch sogenannte Think Tanks ("Denkfabriken") oder die verwandte Masterclass fallen in diese Kategorie.

Gehöre ich zur Zielgruppe?

Die Akquise-Mastermind von Thoxan richtet sich vor allem an Entscheider im Bereich Marketing und Vertrieb, also entweder Geschäftsführung oder Marketing- / Vertriebsleitung in Unternehmen bis zu 250 Mitarbeitern. Durch die eigene Expertise bieten Thomas Kilian und das Thoxan-Team vor allem Erfahrungen im B2B-Bereich, also für Unternehmen aus Industrie, Maschinenbau, IT & Software, Medizintechnik, Möbelhersteller, Druck & Medien, Agenturen, Online-Händler ...

Die räumliche Nähe in der Region Ostwestfalen-Lippe ermöglicht eine Teilnahme vor allem Unternehmen im nördlichen NRW mit den Hauptstandorten Bielefeld / Herford sowie den Einzugsgebieten von Hannover, Osnabrück, Münster und Paderborn. Selbstverständlich sind auch Teilnehmer aus anderen Regionen herzlich willkommen!

Nutzen

Welchen Vorteil bietet mir die Mastermind?

  • Zielgerichtet: Die wichtigsten Hebel für mehr Erfolg in der (systematischen) Kundengewinnung
  • Wissen komprimiert: Positionierung, Rhetorik, Verkauf, Gesprächsführung, Kundenbegeisterung, Online-Marketing, Kaltakquise ... u.v.m.
  • Praxisorientiert: Nach dem Motto »Machen ist wie wollen, nur krasser!«, u.a. mit Rollenspielen und ehrlich-wertschätzendem Feedback
  • Neues Umfeld: Das Netzwerk in der Gruppe und darüber hinaus unterstützt bei den konkreten Handlungsschritten
  • Klarer Fokus: Ein Jahr lang geht es intensiv um Akquise, Marketing und Verkauf
  • Regelmäßigkeit: Ein Treffen pro Quartal, ein Videocall pro Monat, ein Kontakt pro Woche
  • Verschwiegenheit: Was in der Gruppe besprochen wird, bleibt in der Gruppe
  • Commitment: Alle geben ihr bestes und setzen sich regelmäßig hohe Ziele
  • Spaß: Erfolge gemeinsam feiern, miteinander lachen, Freundschaften schließen

Know-how

Worum geht es thematisch?

Neukunden-Gewinnung ist ein vielfältiges Thema. Sie erhalten Praxiswissen in komprimierter Form, passend zu Ihren individuellen Bedürfnissen. An den folgenden Fragestellungen werden wir unter anderem während des Jahres miteinander arbeiten:

  • Wie ist die eigene Positionierung am Markt, auch gegenüber dem Wettbewerb?
  • Welche Wunschkunden möchte ich erreichen und warum?
  • Wie sieht die optimale Akquisestrategie fürs eigene Geschäftsmodell aus?
  • Welche Werbekanäle (online wie offline) stehen noch zur Verfügung, wie wähle ich die geeignete Vorgehensweise?
  • Wie baue ich einen automatisierten Prozess entlang der sogenannten "Customer Journey" auf? (Stichwort "Salesfunnel")
  • Wie gehe ich am besten mit eintreffenden Leads / Anfragen um und welche Gefahren lauern im Verkaufsgespräch?
  • Wie werde ich verhandlungssicher und setze gewünschte Preise durch?
  • Wie gelingt die Kundenbindung und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung?
  • (...)

Selbstverständlich werden alle Fragestellungen rund um die systematische Kundengewinnung in der Gruppe erörtert. Durch die geteilten Erfahrungen lernen wir voneinandner und jeder kann eigenes Wissen einbringen.

Bausteine

Wie sieht das Programm genau aus?

Pro Quartal treffen wir uns einen ganzen Tag lang (+ Get-together am Vorabend). Dazwischen tauschen wir uns über Videocalls miteinander aus. Jeder Teilnehmer sucht sich in der Gruppe einen festen Sparringspartner für die regelmäßige Begleitung.

Darüber hinaus lassen sich (je nach Paket) individuelle Coachingcalls mit Thomas Kilian und dem Thoxan-Team vereinbaren, um mehr fachlichen Input zu erhalten und gezielt Fragen stellen zu können.

Ein umfangreiches Akquise-Workbook mit weiteren Fragen und vielen praktischen Übungen hilft jedem Teilnehmer dabei, sich selbst noch intensiver mit der Akquise zu beschäftigen.

Durch den direkten Zugriff auf das Experten-Netzwerk von Thoxan ist weitere Unterstützung möglich. Optionale Inhouse-Workshops für Ihre Kollegen und Mitarbeiter runden das Angebot ab.

Investition

Teilnahmebeitrag Basis Premium VIP
Tagestreffen pro Quartal Ja Ja Ja
Get-together am Vorabend Ja Ja Ja
Monatliche Videocalls Ja Ja Ja
Sparringspartner Ja Ja Ja
Fachlicher Input Ja Ja Ja
Umfangreiche Literaturliste Ja Ja Ja
Akquise-Workbook Nein Ja Ja
Zugriff auf Experten-Netzwerk Nein Ja Ja
Individuelles Telefoncoaching Nein Ja Ja
Intensivcoaching Nein Optional Ja
Inhouse-Workshop Nein Optional Ja
       
Günstige Einmalzahlung 6.900 € * 7.900 € * 10.900 € *
Quartalszahlung (4 Beiträge) 1.800 € * 2.100 € * 2.900 € *
Umgerechnet pro Monat ab 575 € * 658 € * 909 € *
       
Early Bird - 25 % ** 5.175 € * 5.925 € * 8.175 € *
Quartalszahlung (4 Beiträge) 1.350 € * 1.575 € * 2.175 € *
Umgerechnet pro Monat ab 431 € * 493 € * 681 € *

* Alle Preise netto zuzügl. 19 % MwSt.; zahlbar quartalsweise oder jährlich im Voraus.

** = Sonderpreis für die Teilnehmer der ersten Mastermind im September 2019 bei Anmeldung bis 15. August. 

O = Optionale Leistungen als individuelle, kostenpflichtige Addons.

Wie viel kostet die Teilnahme?

Für die Teilnahme an der einjährigen Akquise-Mastermind gibt es drei Optionen: Basis, Premium und VIP. Während der gemeinsamen Treffen sind alle Kosten für Locations, Verpflegung und Material im Preis enthalten. Nur die eigene Anreise und ggf. Unterkunft zahlt jeder selbst.

Wer nicht nur Geld, sondern auch Zeit und ein hohes Commitment investiert, für den rechnet sich die Gruppe gleich in mehrfacher Hinsicht:

  • Klarer Fokus auf Positionierung und Wissen um die eigenen Stärken
  • Das Werbebudget lässt sich zielgerichtet und deutlich effektiver einsetzen
  • Gemeinsam bringen wir mehr "PS auf die Straße", messbar und nachhaltig!

FAQ

Weitere häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie läuft das Programm genau ab?

Während der quartalsweisen Treffen arbeiten wir in der Gruppe an den individuellen Fragestellungen in einem Workshop- und (gegenseitigen) Coaching-Format. Es wird also sehr praktisch und konkret an der eigenen Situation gearbeitet. Zusätzlich gibt es jeweils einen kurzen Input für den festgelegten Themenschwerpunkt. Am Vorabend der Workshops treffen wir uns zum lockeren Austausch und (weiteren) Kennenlernen.

In den (sechs) monatlichen Videocalls zwischen den Treffen nehmen wir uns als Gruppe 1-2 Stunden Zeit für Fragen und konkrete Anliegen. Hier kann jeder seine Wünsche und Erfahrungen aktiv einbringen. Durch den Sparringspartner im Team ist ein weitergehender, intensiver Austausch möglich. Ebenso wie durch das 1:1-Coaching mit Thomas Kilian und Thoxan.

Das begleitende Workshop-Material sowie ein Akquise-Workbook mit Fragestellungen zum Selbststudium sowie eine umfangreiche Literaturliste bieten weitere Anregungen, die eigenen Themen zu vertiefen.

Gibt es einen konkreten Termin- und Jahresplan?

Der genaue Terminplan wird mit der Anmeldung zugesandt. Die vierteljährlichen Tagesworkshops finden wochentags statt. Die Videocalls werden ebenfalls während der üblichen Bürozeiten zwischen 10 und 17 Uhr eingeplant.

Ein beispielhafter Ablauf für die erste Akquise-Mastermind in 2019 / 2020 könnte wie folgt aussehen:

  1. Erstes Treffen Anfang/Mitte September
  2. Videocall Anfang Oktober
  3. Videocall Mitte November
  4. Zweites Treffen Anfang Dezember
  5. Videocall Mitte Januar
  6. Videocall Mitte Februar
  7. Drittes Treffen März
  8. Videocall Anfang April
  9. Videocall Ende Mai
  10. Letztes Treffen Ende Juni mit Abschlussfeier
  11. Sommerpause im Juli/August

Das 1:1 Coaching mit Thomas Kilian und dem Thoxan-Team, ggf. Inhouse-Schulungen sowie weitere (selbst organisierte) Treffen nach Absprache.

Wie viel Zeit muss ich für die Mastermind investieren?

Im Endeffekt kostet eine Mastermind keine Zeit, sondern sie spart Zeit. Ehrlicherweise allerdings erst dann, wenn die erarbeiteten Strategien auch greifen. Insofern ist während der Teilnahme mit einem erhöhten Arbeitsaufkommen zu rechnen.

Neben den Treffen und Videocalls sowie (optional) Coachings und Schulungen steht schließlich auch die Umsetzung der eigenen Ziele im Vordergrund. Wer die Mastermind effektiv nutzen möchte, nimmt nicht nur am Austausch teil, sondern sorgt auch für die Vor- und Nachbereitung. Bei jedem Treffen werden wir konkrete Ziele vereinbaren, die es bis zum nächsten Mal umzusetzen gilt.

Es empfiehlt sich, jede Woche mindestens einen halben Tag (4-6 Stunden) fest für die Beschäftigung mit dem Thema Akquise einzuplanen. Darüber hinaus können konkrete Handlungsschritte (Vertriebsgespräche, Koordination von Dienstleistern, Recherche, etc.) anfallen, die sich ggf. auch inhouse delegieren lassen.

Für die Mastermind ansich fallen pro Quartal ein Tag (ca. 9-17 Uhr) sowie das Get-together am Vorabend (ca. 19-22 Uhr) an, pro Monat ein Videocall (ca. 1-2 Std.) sowie pro Woche der Austausch mit dem Sparringspartner (ca. 1/2 bis 1 Std.).

Wo finden die Treffen statt und was muss ich organisieren?

Die quartalsweisen Treffen sowie das Get-together am Vorabend finden an verschiedenen Locations in Ostwestfalen-Lippe (OWL) statt. Hauptstandorte werden Herford und Bielefeld sein. Die konkreten Termine und Veranstaltungsorte werden mit der Teilnahmebestätigung verschickt.

Es ist nur die eigene Anreise sowie ggf. die Übernachtung (bei weiterer Anfahrt) selbst zu organisieren.

Der Seminarraum, das begleitende Material sowie Getränke und Verpflegung während der Treffen und auch am Vorabend sind im Preis enthalten. Es ist alles vorbereitet für einen optimalen Austausch und eine kreative Arbeit in der Gruppe.

Wieso sollte ich mein Wissen mit anderen teilen?

Die Erfahrung zeigt, dass sich viele Herausforderungen in einer Gruppe besser und schneller bewältigen lassen als alleine. Die Teilnehmer der Akquise-Mastermind konsumieren nicht nur, sondern befruchten sich gegenseitig durch ihre Ideen und Erfahrungen. Wer anderen hilft, bekommt vielfach zurück

Generell gilt ein direkter Konkurrenzausschluss innerhalb der Gruppe. Bei der Bewerbung um eine Teilnahme achten wir darauf, dass keine direkten Wettbewerber einer Branche in der gleichen Gruppe sind. Die Teilnahme erfolgt nach dem Motto "First come, first served".

Was ist, wenn ich an einem Termin nicht teilnehmen kann?

Grundsätzlich sollten die persönlichen Treffen und auch die Videocalls eine hohe Priorität bekommen, um für alle Teilnehmer den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Nicht genutzte Termine verfallen ersatzlos. Da es sich um eine feste Gruppe und zum Teil um einen vertraulichen Umgang mit Interna handelt, ist leider auch keine Vertretungsregelung möglich.

Die Videocalls werden – sofern alle Teilnehmer einverstanden sind – aufgezeichnet und in der Gruppe geteilt. Auch der fachliche Input (Präsentation als PDF) sowie die Ergebnisse aus den Tagesworkshops (Fotodokumentation, Flipchart-Aufzeichnungen, etc.) stehen neben den eigenen Aufzeichnungen zur Verfügung.

Muss ich Kunde von Thoxan sein oder werden, wenn ich teilnehmen will?

Nein. :-)

Die Teilnahme an der Akquise-Mastermind schließt eine Zusammenarbeit zwar nicht aus und steht auch den Agenturkunden von Thoxan zur Verfügung, eine Beauftragung ist jedoch weder notwendig, noch wird sie stillschweigend vorausgesetzt.

Auch Unternehmen ohne oder in Begleitung anderer Agenturen sind herzlich willkommen. Das Angebot der Akquise-Mastermind steht für sich allein und ist an keinerlei Erwartungen gebunden.

Was passiert am Ende und nach der Mastermind?

Die Mastermind endet nach einem Jahr mit einem letzten Treffen sowie einer gemeinsamen Abschlussfeier. Auch hierfür sind die Kosten bereits in der Jahresgebühr enthalten.

Alle Teilnehmer erhalten eine Urkunde und eine schriftliche Bestätigung von Thoxan, dass sie erfolgreich an der Mastermind beteiligt waren.

Selbstverständlich ist der Besuch einer weiteren Akquise-Mastermind oder einer anderen Gruppe möglich. Auch weitere – selbst organisierte – Treffen als Gruppe oder zwischen einzelnen Teilnehmern sind ausdrücklich erwünscht. Wir hoffen, dass die Mastermind nur der Auftakt für einen erfolgreichen Austausch unter Gleichgesinnten ist.

Mitmachen!

Wie kann ich mich bewerben?

Für die Teilnahme an der Akquise-Mastermind ist eine Bewerbung erforderlich, die Plätze sind begrenzt. Sie erhalten auf unverbindliche Anfrage die Bewerbungsunterlagen von uns: ein vierseitiger Fragebogen, den Sie uns bitte mit einem kurzen Motivationsschreiben zukommen lassen. Es folgt ein kurzes Telefonat. Wenn es passt, bestätigen wir Ihnen die Teilnahme und Sie erhalten die schriftlichen Vertragsunterlagen. Wir freuen uns auf ein gemeinsames Jahr voller Herausforderungen, geteilter Erfahrungen und neuer Ideen und Impulse!

Ja, ich will mich für die Mastermind-Gruppe bewerben!

0 57 34 - 969 28 - 0

Thomas Kilian
Leiter der Akquise-Mastermind


Es handelt sich um eine unverbindliche Bewerbung um die Teilnahme an der Akquise-Mastermind. Ich weiß, dass meine Daten gespeichert werden. Mit der Verarbeitung der über mich erhobenen Daten im Rahmen der Anfrage bin ich einverstanden. Bitte beachten Sie dazu unsere Datenschutzbestimmungen.
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