Als Geschäftsführer mehrerer Unternehmen kennt Thomas Kilian die Phasen der Enttäuschung und des Akquisedrucks sehr gut:
»Neue Kunden sind wichtig. Das wusste ich schon zu Beginn meiner Selbständigkeit. Kann ja nicht so schwer sein, dachte ich mir damals und recherchierte fleißig Adressen. Ich verfasste hunderte von Werbebriefen, unterschrieb alle per Hand, karrte sie zur Post und wartete. Was passierte? … Nichts!
Lösungen mussten her. Also machte ich mich auf den Weg und suchte mir Unterstützung. Ich erinnere mich gut an die zahlreichen Netzwerk-Veranstaltungen, Jungunternehmer-Treffen und Seminare, bei denen ich lernen durfte. Ich erkannte recht schnell, wie motivierend und effektiv der Austausch mit anderen sein kann.«
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Zwanzig Jahre später und mit ausreichend Erfahrungen in Marketing und Vertrieb im Gepäck, gründet Thomas Kilian seine erste Akquise-Mastermind. Ein Zusammenschluss aus Menschen, die ihre Kräfte und Fähigkeiten bündeln, um gemeinsam Lösungen zu finden. Eine wahre Heldentruppe!
Du musst Deine Unterstützer nicht länger suchen. Du hast sie soeben gefunden: Deine neue Mastermind-Gruppe.
Mit dieser exklusiven Gruppe ist eine Bewegung losgegangen, die effektiv und lösungsorientiert die Herausforderungen bei der Akquise meistert. Und zwar genau DEINE Herausforderungen. Akquise heißt hier Gewinnen – neue Kunden gewinnen.
Das kannst Du erwarten
Die Akquise-Mastermind ist ein ganzheitliches Programm, um gemeinsam mit anderen ambitionierten Unternehmer:innen mehr Freude am Verkaufen sowie bessere und vor allem kontinuierliche Ergebnisse im Vertrieb zu erleben und Dich persönlich und unternehmerisch weiterzuentwickeln.
Was Du durch die Teilnahme im Einzelnen gewinnst, hängt natürlich ab von Deinen Zielen, Deiner Ausgangssituation und Deinem Engagement.
Typische Ergebnisse …
Typische Ergebnisse bisheriger Teilnehmer:innen sind:
Du gewinnst insgesamt eine ruhigere Arbeitsweise, mehr Zeit für Dein Kerngeschäft und für das, wofür Du „brennst“. Viele haben neue Kontakte oder sogar Freundschaften geschlossen.
Bekannt aus dem IHK-Beitrag in der »Ostwestfälischen Wirtschaft«
Die ersten beiden Gruppen sind im Herbst 2019 und Anfang 2020 mit jeweils zehn Teilnehmern gestartet. Die dritte Mastermind ist für Herbst 2021 geplant:
Mo. 08.11.2021
Do. 24.02.2022
Do. 12.05.2022
Di. 30.08.2022
+++ Save the date: Vortreffen aller Interessierten (kostenfrei!) +++ Dienstag, 26. Oktober 2021 von 17.00-22.00 Uhr in Herford +++
In einer festen Gruppe von 8 bis max. 10 Personen arbeitet Ihr zwölf Monate lang an einem großen Ziel: Über Jahre hinaus die Neukunden-Gewinnung systematisch und erfolgreich aufbauen!
Die Plätze sind limitiert:
Die Akquise-Mastermind von Thoxan richtet sich vor allem an Entscheider im Bereich Marketing und Vertrieb, also entweder Selbständige bzw. Geschäftsführung oder eigenverantwortliche Marketing- / Vertriebsleitung in Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden. Durch die eigene Expertise bietet Thomas Kilian vor allem Erfahrungen im B2B-Bereich, also für Unternehmen aus Industrie, Maschinenbau, IT & Software, Gesundheitswesen, Möbelhersteller, Druck & Medien, Agenturen, Online-Händler …
Die räumliche Nähe in der Region Ostwestfalen-Lippe ermöglicht die Teilnahme vor allem Unternehmen aus Nordrhein-Westfalen mit den Hauptstandorten Bielefeld / Herford / Minden (Westf.) sowie den Einzugsgebieten von Hannover, Osnabrück, Münster und Paderborn. In den ersten beiden Mastermind-Gruppen hatten wir Teilnehmerinnen und Teilnehmer aus dem gesamten Bundesgebiet (Kiel, Karlsruhe, Köln, Chemnitz, Stuttgart, Niederrhein, …) und sogar aus der Schweiz. Es lohnt sich also in jedem Fall, mit dabei zu sein.
Was wir von Dir erwarten:
Der Erfolg einer Mastermind-Gruppe hängt in hohem Maße davon ab, wie sich die einzelnen Teilnehmer:innen einbringen.
Bitte bewirb Dich nur, wenn Du die folgenden Voraussetzungen erfüllst:
Du bist selbständig, Unternehmer:in oder hast eine unternehmerische Verantwortung im Vertrieb.
Du hast schon einige Jahre Praxiserfahrung und kannst durchaus Vertriebserfolge vorweisen. Doch es geht noch mehr!
Du bist bereit, ein Jahr lang jede Woche 4-6 Stunden zu investieren, um Dir Know-how anzueignen und praktisch umzusetzen.
Du bist bereit, an den Live-Workshops und Videocalls teilzunhemne und Dich aktiv einzubringen, so dass alle weiterkommen. Bei der Auswahl der Teilnehmer:innen achten wir auf Konkurrenzausschluss.
Neue Ergebnisse in Marketing und Verkauf hängen nur zum Teil von Wissen und Strategien ab. Es ist auch wichtig, hinderliche Glaubenssätze zu überprüfen oder sonstige Blockaden zu lösen. Dazu gibt es in der Mastermind jede Menge Unterstützun. Deine eigene Bereitschaft zur persönlichen Entwicklung ist ebenfalls wichtig.
Du verpflichtest Dich zur Verschwiegenheit. Andernfalls ist ein vertraulicher Austausch nicht möglich.
Nutzen
»Das von Thomas Kilian konzipierte Mastermind-Format kann ich unbedingt empfehlen. Akquise ist ja mein Leben, gleichzeitig stehe ich auf dem Standpunkt, dass man stets offen und wach bleiben sollte. Diese Art von Wissenstransfer inklusive Brainstorming, Gruppenarbeit, Kurzvorträgen mit unmittelbarem Feedback von Gleichgesinnten ist genau das Richtige, um sich weiterzuentwickeln. Eine klare Empfehlung!«
»Mit Menschlichkeit und Persistenz führt Thomas Kilian die Akquise Mastermind. Der Faktor Mensch mit seinen Gefühlen und Emotionen steht dabei im Mittelpunkt und dennoch wird das Thema Akquise inhaltlich und thematisch sehr gut erarbeitet. Die Mastermind ist sehr klar strukturiert und dennoch sind genügend Freiräume vorhanden, um in spezifische Themen tiefer einzutauchen. Es macht Spass und die Gruppendynamik und der Zusammenhalt sind schon nach kurzer Zeit sehr intensiv und vertraut.«
»Die Mastermind hält was sie verspricht: Wir bearbeiten Marketing und Vertrieb sehr intensiv aus den Perspektiven verschiedener Teilnehmer. Das ist sehr hilfreich, um sich dem Thema professionell zuzuwenden. Für mich eine klare Abkürzung zum Ziel.«
»Das Mastermind-Konzept von Thomas Kilian ist echt klasse! Der Austausch in der Akquise-Mastermind ist intensiv-herausfordernd und gleichzeitig sehr wertschätzend – klare Empfehlung!«
»Mich hat die Idee, mit einer Gruppe Gleichgesinnter konzentriert über zwölf Monate an vertrieblichen Themen für mein Unternehmen zu arbeiten, sofort überzeugt!«
»Das Format der Mastermind war für mich persönlich neu und hat mich positiv überzeugt. Die konzeptionelle Arbeit zum Thema Akquise, die Erarbeitung relevanter Themen ebenso wie der offene Gedanken- und Erfahrungsaustausch unter Gleichgesinnten helfen ungemein, die eigenen Strukturen und Herangehensweisen im Vertrieb zu optimieren. Eine klare Empfehlung!«
»Der erste Mastermind-Workshop hat die Latte schon Mal sehr hoch gelegt: Es war ein sehr kurzweiliger, hervorragend strukturierter Workshop. Bin hoch motiviert nach Hause gefahren und freue mich auf die Fortsetzung(en)!«
»Profil schärfen, die hochwertige Dienstleistung "auf den Punkt bringen" und wertschätzend neue Vertriebsideen diskutieren … das funktioniert nur in einer Gruppe Gleichgesinnter. Und das nicht als Eintagsfliege, sondern über einen längeren Zeitraum. Wie genial, dass das Konzept von Thomas Kilian für uns genau zum richtigen Zeitpunkt kam. Wir sind dabei und freuen uns auf den regen Austausch und das Erreichen unserer Ziele!«
»Die Mastermind hat mir deutlich gezeigt, wie wichtig eine intensive Auseinandersetzung mit den Themen Profilierung, Sichtbarkeit und Kontinuität ist. Damit konnten wir aus unserem guten Marketing ein TOP Marketing machen! Diese Investition wird sich ganz bald auszahlen, persönlich und finanziell: Inhalt TOP, Referent TOP, Betreuung TOP, Preis-Leistung TOP!«
Know-how
Neukunden-Gewinnung ist ein vielfältiges Thema. In der Mastermind geht es nicht nur um bloßes Fachwissen, sondern um die praktische Anwendung auf die jeweilige Situation der Teilnehmer. In komprimierter Form werden wir an den folgenden Fragestellungen unter anderem während des Jahres miteinander arbeiten:
Selbstverständlich werden alle Fragestellungen rund um die systematische Kundengewinnung in der Gruppe erörtert. Durch die geteilten Erfahrungen lernen wir voneinander und jeder kann eigenes Wissen einbringen.
Bausteine
Pro Quartal treffen wir uns einen ganzen Tag lang (+ Get-together am Vorabend). Dazwischen tauschen wir uns über Videocalls miteinander aus. Jeder Teilnehmer sucht sich in der Gruppe einen festen Sparringspartner für die regelmäßige Begleitung.
Darüber hinaus lassen sich (je nach Paket) individuelle Coachingcalls mit Thomas Kilian vereinbaren, um mehr fachlichen Input zu erhalten und gezielt Fragen stellen zu können.
Ein umfangreiches Akquise-Workbook mit weiteren Fragen und vielen praktischen Übungen hilft jedem Teilnehmer dabei, sich selbst noch intensiver mit der Akquise zu beschäftigen.
Durch den direkten Zugriff auf das Experten-Netzwerk von Thoxan ist weitere Unterstützung möglich. Optionale Inhouse-Workshops für Deine Mitarbeiter oder Kollegen runden das Angebot ab.
Investition
Für die Teilnahme an der einjährigen Akquise-Mastermind gibt es drei Optionen: Basis, Premium und VIP. Während der gemeinsamen Treffen sind alle Kosten für Locations, Verpflegung und Material im Preis enthalten. Nur die eigene Anreise und ggf. Unterkunft zahlt jeder selbst.
* Alle Preise netto zuzügl. der jeweils aktuell gültigen MwSt.;
zahlbar quartalsweise oder jährlich im Voraus
Jetzt für die Mastermind-Teilnahme bewerben!
Wer nicht nur Geld, sondern auch Zeit und ein hohes Commitment investiert, für den rechnet sich die Gruppe gleich in mehrfacher Hinsicht:
»Akquise war für mich wie Russisch Roulette spielen: ob es klappt oder nicht, frau weiß es nicht! Dass Akquise ein mehrstufigen Prozess ist und mit einer gezielten Steuerung zu tun hat, macht den Prozess für mich beeinflussbar!«
»Die Teilnahme an der Akquise-Mastermind hat sich schon jetzt, nach dem zweiten Workshop gelohnt. Zum einen wird ein hilfreicher und zielführender Prozess zur Positionierung und Sichtbarkeit in Gang gebracht, zum anderen sind die Unterstützung durch Thomas Kilian und gegenseitig in der Gruppe dafür verantwortlich, große Schritte weiter zu kommen. Ich habe mehr Klarheit über mich, meine Unternehmung und meine Kunden bekommen.«
»Ich habe mich für die Akquise-Mastermind entschieden, weil ich den Austausch mit Gleichgesinnten für sehr hilfreich halte, die durchaus in anderen Brachen tätig sein können. Nach den ersten beiden Treffen hat sich meine Erwartung mehr als erfüllt. Es ist wahnsinnig hilfreich, wenn einen die anderen aus der eigenen Filterblase ziehen, ganz neue Möglichkeiten aufzeigen und Fragestellungen formulieren. Mein Tipp ist definitiv, ein individuelles Coaching mit Thomas zu machen.«
»Diese Mastermind ist für mich wie ein Reise, die einer Bergwanderung gleicht. Mal geht es steil bergauf, mal bergab, mal liegen Hindernisse im Weg, die mit gemeinsamer Anstrengung weggeschafft werden, mal ist es steinig, mal gestrüppreich, und manchmal auch ganz entspannt, mal stehen wir zusammen auf einer Anhöhe, schauen auf den zurückgelegten Weg oder hoch zum Gipfel, mal sind wir erschöpft, mal voller Tatendrang. Widerstände heißt es zu überwinden, Gegensätze auszugleichen und die Mitreisenden nicht aus dem Blick zu verlieren. Was diese Gruppe eint und zusammenhält, ist das gemeinsame Ziel. Am Ende der Reise stehen wir auf dem Gipfel und haben ganz sicher das nächste Ziel schon im Visier. Erfolg wächst nicht in Deinem Vorgarten. Geh los!«
Stipendium
Die Teilnahme an der Akquise-Mastermind ist bei einer Existenzgründung oder als junge*r Unternehmer*in aus finanziellen Gründen manchmal nicht möglich. Da wir den vertrieblichen Nachwuchs gezielt fördern möchten, bieten wir in jeder Gruppe auf Bewerbung einen kostenfreien Teilnehmerplatz (Basispaket) an. An die Bewerbung um ein Stipendium sind drei Bedingungen geknüpft:
Unter allen eingegangenen Bewerbungen um die Mastermind-Förderung wird pro Gruppe ein kostenfreier Teilnehmer*innen-Platz vergeben. Ein Rechtsanspruch besteht nicht. Die Bewerbungsfrist um ein Stipendium für die nächste Gruppe ab Herbst 2021 endet am 31.08.2021. Die Plätze sind limitiert!
Das Format der Mastermind war für mich persönlich neu und hat mich positiv überzeugt. Die konzeptionelle Arbeit zum Thema Akquise, die Erarbeitung relevanter Themen ebenso wie der offene Gedanken- und Erfahrungsaustausch unter Gleichgesinnten helfen ungemein, die eigenen Strukturen und Herangehensweisen im Vertrieb zu optimieren. Eine klare Empfehlung!
FAQ
Während der quartalsweisen Treffen trainieren wir in der Gruppe an den individuellen Fragestellungen in einem Workshop- und (gegenseitigen) Coaching-Format. Es wird also sehr praktisch und konkret an der eigenen Situation gearbeitet. Zusätzlich gibt es jeweils einen kurzen Input für den festgelegten Themenschwerpunkt. Am Vorabend der Workshops treffen wir uns zum lockeren Austausch und (weiteren) Kennenlernen.
In den (sechs) monatlichen Videocalls zwischen den Treffen nehmen wir uns als Gruppe jeweils 90 Minuten Zeit für Fragen und konkrete Anliegen. Hier kann jeder seine Wünsche und Erfahrungen aktiv einbringen. Durch den Sparringspartner im Team ist ein weitergehender, intensiver Austausch möglich. Ebenso wie durch das 1:1-Coaching mit Thomas Kilian oder anderen Fachleuten aus dem Thoxan-Netzwerk.
Das begleitende Workshop-Material sowie ein Akquise-Workbook mit Fragestellungen zum Selbststudium sowie eine umfangreiche Literaturliste bieten weitere Anregungen, die eigenen Themen zu vertiefen.
Der genaue Terminplan wird mit der Anmeldung zugesandt. Die vierteljährlichen Tagesworkshops finden wochentags statt. Die Videocalls werden ebenfalls während der üblichen Bürozeiten zwischen 9 und 17 Uhr eingeplant.
Ein beispielhafter Ablauf für die dritte Akquise-Mastermind ab Herbst 2021 könnte wie folgt aussehen:
Das 1:1 Coaching mit Thomas Kilian, ggf. Inhouse-Schulungen sowie weitere (selbst organisierte) Treffen nach Absprache.
Im Endeffekt kostet eine Mastermind keine Zeit, sondern sie spart Zeit. Ehrlicherweise allerdings erst dann, wenn die erarbeiteten Strategien auch greifen. Insofern ist während der Teilnahme mit einem erhöhten Arbeitsaufkommen zu rechnen.
Neben den Treffen und Videocalls sowie (optional) Coachings und Schulungen steht schließlich auch die Umsetzung der eigenen Ziele im Vordergrund. Wer die Mastermind effektiv nutzen möchte, nimmt nicht nur am Austausch teil, sondern sorgt auch für die eigene Vor- und Nachbereitung. Bei jedem Treffen werden wir konkrete Ziele vereinbaren, die es bis zum nächsten Mal umzusetzen gilt.
Es empfiehlt sich, jede Woche mindestens einen halben Tag (4-6 Stunden) fest für die Beschäftigung mit dem Thema Akquise einzuplanen. Darüber hinaus können konkrete Handlungsschritte (Vertriebsgespräche, Koordination von Dienstleistern, Recherche, etc.) anfallen, die sich ggf. auch inhouse delegieren lassen.
Für die Mastermind an sich fallen pro Quartal ein Tag (ca. 9-17 Uhr) sowie das Get-together am Vorabend (ca. 19-22 Uhr) an, pro Monat ein Videocall (ca. 90 Minuten) sowie pro Woche der Austausch mit dem Sparringspartner (ca. 30 bis 60 Minuten).
Die quartalsweisen Treffen sowie das Get-together am Vorabend finden an verschiedenen Locations in Ostwestfalen-Lippe (OWL) statt. Die konkreten Termine und Veranstaltungsorte werden mit der Teilnahmebestätigung verschickt. Es ist nur die eigene Anreise sowie ggf. die Übernachtung (bei weiterer Anfahrt) selbst zu organisieren.
Der Seminarraum, das begleitende Material sowie Getränke und Verpflegung während der Treffen und auch am Vorabend sind komplett im Preis enthalten. Es ist alles vorbereitet für einen optimalen Austausch und eine kreative Arbeit in der Gruppe.
Die Erfahrung zeigt, dass sich viele Herausforderungen in einer Gruppe besser und schneller bewältigen lassen als alleine. Die Teilnehmer der Akquise-Mastermind konsumieren nicht nur, sondern befruchten sich gegenseitig durch ihre Ideen und Erfahrungen. Wer anderen hilft, bekommt vielfach zurück.
Generell gilt ein direkter Konkurrenzausschluss innerhalb der Gruppe. Bei der Bewerbung um eine Teilnahme achten wir darauf, dass keine direkten Wettbewerber einer Branche in der gleichen Gruppe sind. Die Teilnahme erfolgt nach dem Motto "First come, first served".
Grundsätzlich sollten die persönlichen Treffen und auch die Videocalls höchste Priorität bekommen, um für alle Teilnehmer den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Nicht genutzte Termine verfallen ersatzlos. Da es sich um eine feste Gruppe und zum Teil um einen vertraulichen Umgang mit Interna handelt, ist leider auch keine Vertretungsregelung möglich.
Die Videocalls werden – sofern alle Teilnehmer einverstanden sind – aufgezeichnet und in der Gruppe geteilt. Auch der fachliche Input (Präsentation als PDF) sowie die Ergebnisse aus den Tagesworkshops (Fotodokumentation, Flipchart-Aufzeichnungen, etc.) stehen neben den eigenen Aufzeichnungen in der Cloud zum Abruf zur Verfügung.
Nein. 🙂
Die Teilnahme an der Akquise-Mastermind schließt eine Zusammenarbeit zwar nicht aus und steht auch den Agenturkunden von Thoxan zur Verfügung, eine Beauftragung ist jedoch weder notwendig, noch wird sie stillschweigend vorausgesetzt.
Auch Unternehmen ohne oder in Begleitung anderer Agenturen sind herzlich willkommen. Das Angebot der Akquise-Mastermind steht für sich allein und ist an keinerlei Erwartungen oder weitere Verpflichtungen gebunden.
Die Mastermind endet nach einem Jahr mit einem letzten Treffen sowie einer gemeinsamen Abschlussfeier. Auch hierfür sind die Kosten bereits in der Jahresgebühr enthalten.
Alle Teilnehmenden erhalten eine Urkunde und eine schriftliche Bestätigung von Thoxan, dass sie die Mastermind erfolgreich absolviert haben.
Selbstverständlich ist der Besuch einer weiteren Akquise-Mastermind oder einer anderen Gruppe möglich. Auch weitere – selbst organisierte – Treffen als Gruppe oder zwischen einzelnen Teilnehmern sind ausdrücklich erwünscht. Wir hoffen, dass die Mastermind nur der Auftakt für einen erfolgreichen Austausch unter Gleichgesinnten ist.
Für die Absolventen der Akquise-Mastermind ist 2021 ein Alumni-Intensivtraining gestartet. Hier werden die Inhalte aus der Mastermind gezielt und vor allem sehr praktisch vertieft.
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Kontakt aufnehmen!
Für die Teilnahme an der Akquise-Mastermind ist eine Bewerbung erforderlich, die Plätze sind begrenzt. Du erhältst auf unverbindliche Anfrage die Bewerbungsunterlagen von uns: ein vierseitiger Fragebogen, den Du uns bitte mit einem kurzen Motivationsschreiben zukommen lässt. Es folgt ein kurzes Telefonat. Wenn es passt, bestätigen wir Deine Teilnahme und Du bekommst die schriftlichen Vertragsunterlagen. Wir freuen uns auf ein gemeinsames Jahr voller Herausforderungen, geteilter Erfahrungen und neuer Ideen und Impulse!
Ja, ich will mich für die Mastermind-Gruppe bewerben!
kamikom GmbH