„Kunden in meinem Bereich sind so speziell, die kommen nicht über das Internet. Deswegen ist meine Webseite zu vernachlässigen.“
Der Spezialist für Automatisierungslösungen in der Industrie war überzeugt davon, dass sein aktueller Vertriebsweg nicht mehr optimiert werden könnte. Anzeigen, Messeauftritte und regelmäßige Beiträge in verschiedenen Fachzeitschriften lasteten die kleine Marketingabteilung ohnehin schon vollständig aus.
Das Unternehmen ließ sich aber glücklicherweise von Thoxan überzeugen, einen neuen Weg einzuschlagen. Mit den Texten, die ohnehin vorhanden waren und Monat für Monat an Fachmagazine gingen, traten wir an Online-Portale heran.
Veröffentlichungen waren kein Problem, auch mit einem anfangs eher kleinen Budget. Schnell zeigte sich: Das Interesse war da. Die Artikel wurden gelesen und die Zugriffe auf die Firmenseite stiegen. Und auch die Anfragen nahmen spürbar zu.
Auf in die digital Welt
Was ist Online-PR?
Alle Aktivitäten der Kommunikation Deines Unternehmens, die als Plattform, Kanal oder Ziel das Internet verwenden, zählen zum Wirkungsbereich des Online-Marketings. Das schließt Pressemitteilung per E-Mail ebenso ein wie Fachartikel für Branchenportale und Social Media Postings.
Im Kern unterscheidet sich die Arbeit kaum vom klassischen Marketing. Es geht darum, die Aufmerksamkeit durch Inhalte auf verschiedenen Kanälen auf Dein Unternehmen, Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen zu lenken.
Dabei unterscheidet das Online-Marketing zwischen drei großen Wirkungsfeldern:
Earned Media: Zu Earned Media zählen Beiträge, die von Dritten freiwillig angefertigt wurden und das Unternehmen, dessen Produkte oder Dienstleistungen zum Thema haben – die Du Dir also durch Leistung, Einzigartigkeit oder Kompetenz selbst verdient hast.
Ein prominentes Beispiel dafür sind die unzähligen Artikel, die über Apples neustes iPhone-Modell verfasst werden, noch bevor es überhaupt auf dem Markt ist.
Abhängig von der Bekanntheit des Unternehmens variiert die Anzahl der Beiträge stark. Diese Art der kostenfreien, in den meisten Fällen positiven Berichterstattung über die eigene Firma ist in jeder Marketingabteilung gern gesehen.
Owned Media: Aller Content, der vom Unternehmen selbst erstellt und verbreitet wird, fällt in den Bereich der Owned Media. An diesem hältst Du alle Rechte der Urheberschaft und bist dafür verantwortlich. Die Erstellung und Verbreitung macht den Großteil der Arbeit einer Marketingkampagne aus und umfasst neben Texten auch Bilder, Tonaufnahmen und Videos.
Neben der Bespielung der hauseigenen Kanäle von Newsbereich über Blog bis zu den diversen Social-Media-Kanälen ist die Platzierung in anderen Medien von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Hierzu zählen Fachmagazine ebenso wie Newsportale und Zeitungen.
Paid Media: Alle Inhalte, für deren Erstellung und Verbreitung Geld bezahlt werden muss, sind Paid Media. Von Bannern auf verschiedenen Websites über Suchmaschinen-Werbung bis zur Anzeigenschaltung fallen zahlreiche Maßnahmen in diesen Bereich.
Welche davon für Dein Unternehmen die besten Chancen bietet, erklären wir Dir gerne in einem persönlichen Gespräch.
| Kosten | Kontrolle | Wirkung | |
| Earned Media | keine | keine | hoch |
| Owned Media | mittel | volle | mittel |
| Paid Media | hoch | volle | mittel |
Die Kreativität von Anbietern, Wege zur Verbreitung von Inhalten zu finden, ist enorm. Ständig gibt es neue Kanäle, bessere Optionen oder eine Erweiterung der bestehenden Möglichkeiten. In großen Unternehmen sind deshalb für verschiedene Plattformen unterschiedliche Spezialisten zuständig. Sonst ist es nur schwer möglich, den Überblick zu behalten.
Auch bei Thoxan arbeiten wir nach diesem Prinzip, sodass Du jederzeit einen kompetenten Ansprechpartner an Deiner Seite hast, der über Neuerungen und Entwicklungen auf dem Laufenden ist, um das bestmögliche Ergebnis für Dein Unternehmen zu erzielen.
Erfolgreich online auftreten
Mit welchen Formaten Du glänzt
Kein Unternehmen kommt heute noch ohne eine gut durchdachte, interessante und gepflegte Web-Präsenz aus. Für viele Geschäftsmodelle ist sie sogar überlebenswichtig. Dabei ist es wichtig, sich nicht nur auf einen Kanal zu beschränken, sondern die ganze Bandbreite an Möglichkeiten zu nutzen, um gegen die Konkurrenz bestehen zu können.
Thoxan bietet deshalb eine Reihe verschiedener Leistungen im Bereich Online-PR an. Bei allen Maßnahmen steht dabei immer Dein Unternehmen im Mittelpunkt.
Wer Eindruck machen will, muss sein Wissen teilen. Das gilt besonders im technischen Sektor. In Fachtexten stellst Du Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen Profis vor, um mit Kompetenz zu überzeugen und mit Innovation zu beeindrucken. Fachwissen und dessen passende Wiedergabe sind hier weit relevanter als schöne Floskeln.
Presse, Newsportale und ähnliche Seiten werden immer gerne mit neuen Nachrichten versorgt. Änderungen in der Personalstruktur, neue Produkte oder Wachstum sind zumindest lokal oder in Fachpublikationen von Interesse, selbst wenn es sich nur um ein kleines Unternehmen handelt.
Teile interessierten Kunden und potenziellen Mitarbeitern Interessantes und Wissenswertes aus Deinem Unternehmen mit. Wer Blog und Newsbereich getrennt voneinander betreibt, muss besonders darauf achten, dass die Inhalte nicht austauschbar werden. Ein Blog ist wesentlich näher dran am Geschehen und soll auch emotionalisieren.
Auf einem firmeneigenen Newsportal platzierst Du alle Ankündigungen und Neuigkeiten des Unternehmens. Auch Bildmaterial und Videos lassen sich auf diesem Wege interessierten Vertretern der Presse zur Verfügung stellen.
Nicht zum ursprünglichen Repertoire, mittlerweile aber fester Teil der Online-PR, gehören alle Formen der Social Media. Angefangen bei Beiträgen auf Facebook über bildlastige Formate wie Instagram und Pinterest bis zum Kurznachrichtendienst Twitter sind zahlreiche verschiedene Plattformen für Unternehmen interessant, die alle einen anderen Ansatz sowie eine eigene Strategie verlangen.
| Fachtexte | Teile Dein Wissen und überzeuge mit Deiner Kompetenz |
|---|---|
| Pressemeldungen & Ankündigungen | Veröffentliche regelmäßig die neusten Entwicklungen aus Deinem Unternehmen |
| Blogpost | Ausführlich, persönlich und unterhaltsam schreibst Du für Dein Blog |
| Firmeneigenes Newsportal | Gib Pressevertretern alles an Material an die Hand, dass diese für Beiträge brauchen. |
| Social Media | Zahlreichen Kanäle für die direkte Kommunikation mit Deinen Kunden |
Kundennutzen von Online-PR
Was hast Du davon?
Der Wandlungsprozess in der Pressearbeit betrifft nicht nur große Unternehmen. Besonders kleine und mittlere Firmen können profitieren, wenn sie sich als Spezialist in einem Fachgebiet einen Namen machen.
Einer unserer Kunden, ein Fachbetrieb für die Beseitigung von Wasserschäden, zeigt eindrucksvoll, was bereits mit geringem Budget möglich ist: Regelmäßige Einträge auf dem Firmenblog geben interessante Einblicke, die Kopplung von Online- und Offline-PR sorgt für mehr Besucher und der konsequente Ausbau der Webseite stellt sicher, dass Interessenten von fundierten Inhalten überzeugt werden. So konnte das Unternehmen in wenigen Jahren zu einem der führenden Dienstleister in der Region aufsteigen und Umsatz sowie die Mitarbeiterzahl deutlich erhöhen.
Unsere Erfahrung hat uns gezeigt, dass insbesondere Firmen in klassischen Geschäftsbereichen nur schwer Zugang zum digitalen Wandel finden. Von Konzepten, die in der Vergangenheit erfolgreich waren, wird erwartet, dass sie auch in Zukunft tragfähig bleiben. Nicht nur in der Fertigung und Produktion selbst, auch im Marketing werden nötige Reformen und Änderungen nicht oder bestenfalls schleppend vollzogen.
Da sich jeder im Netz über Produkte, Geschäftspartner oder zukünftige Arbeitgeber informiert, verlieren Firmen mit einem zu konservativen Ansatz beständig an Boden. Auch wenn der Absatz heute noch stabil ist, kann die Konkurrenz schon morgen an ihnen vorbeiziehen. Und besonders im Kampf um die Arbeitnehmer der Zukunft ist digitale Kompetenz gefragt. Nur wer präsent ist, wird wahrgenommen. Von einer durchdachten Online-PR profitieren deshalb nicht nur einzelne Abteilungen, sondern am Ende das ganze Unternehmen:
- Aufmerksamkeit erregen: Nur Präsenz erzeugt Beachtung
- Marke aufbauen: Bekanntheit, Feeling und Wiedererkennung erhöhen
- Kundenansprache: Klassische Werbung im Web
- Mitarbeitergewinnung: Von den eigenen Werten überzeugen
- Kompetenz vermitteln: Zeigen, was man kann
Willst Du auch Deine Aktivitäten im Netz ausbauen? Dann kontaktiere uns!
Maßgefertigte Pressearbeit
Best-Practice Beispiele
Thoxan hat verschiedene Konzepte entwickelt, um Dein Online-Marketing erfolgreich zu machen. Zuerst erstellen wir einen auf die Bedürfnisse und Möglichkeiten des betreffenden Unternehmens hin abgestimmten Maßnahmenkatalog.
Aus den vorgeschlagenen Maßnahmen werden die ausgewählt, die am besten zu den Idealen des Unternehmens passen – sowohl im Hinblick auf die Vorstellung von Marketingteam und Leitung als auch unter Berücksichtigung des Budgets.
Für die Optimum datamanagement solution GmbH haben wir eine umfassende crossmediale Kampagne umgesetzt, bei der wir themenbezogene Artikel in Fachzeitschriften platziert haben. Ziel war es, das Unternehmen als kompetenten Spezialisten für Lösungen im Bereich Industrie 4.0 und der Digitalisierung des Arbeitsplatzes zu positionieren. Flankiert wurden diese Maßnahmen von Google Ads Kampagnen zu verschiedenen Schlagwörtern.
Ein anderes Vorgehen nutzten wir Febrü. Der Büromöbelspezialist aus Herford setzt auf Absatzsteigerung durch Markenaufbau. Auch hierzu liefe eine Google Ads Kampagne. Zudem wurden Informationen rund um Look and Feel des Unternehmens großflächig über Newsportale und Presseverteile gestreut. Insbesondere die Platzierung in Architektur- und Designmagazinen hatte hier Priorität. Die Resonanz war durchweg positiv.
Das nicht nur große Kampagnen Erfolge erzielen können, lässt sich wunderbar am Beispiel der Firma Weigert Elektronik festmachen. Der Schaltschrankbauer aus Bückeburg wächst seit Jahren kontinuierlich und baute in diesem Zuge auch seine Marketing-Aktivitäten immer weiter aus. Die sukzessive Erweiterung des News-Bereiches sorgt für Leben auf der Website, spricht potenzielle Interessenten an und ist besonders in der Nachwuchsfindung ein erfolgreiches Instrument, das regelmäßig Leser anzieht.
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Neue Wege gehen
Unsere Erfolgsgeschichten sprechen für uns. Mit über 20 Jahren Erfahrung ist Thoxan versierter Experte in allen Spielarten des Online-Marketings.
Um herausragende Texte liefern zu können, legen wir Wert auf eine enge Zusammenarbeit, ein tiefes Verständnis für die Abläufe in Deinem Unternehmen und ein umfassendes Verständnis für Deine Philosophie.
Auf dieser Grundlage erstellen wir fundierte Fachartikel, unterhaltsame Blogposts und interessante Pressemittelungen.
Wenn auch Du Deine Aktivitäten im Netz ausbauen möchtest, schreib uns und lass uns persönlich kennenlernen.
Ja, ich will unverbindlich beraten werden!