Der Igel-Faktor

* 2008 – ✝ 2012

Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte vom Hasen und vom Igel gelingt es manchen Unternehmen, sich auch mit geringem Budget professionell online zu positionieren. 

Thomas Kilian zeigte im Buch „Der Igel-Faktor“, wie man im „virtuellen Steckrübenfeld“ gefunden wird, ohne dabei – wie der Hase – aus der Puste zu kommen. Denn nur mit pfiffigen Ideen und dem richtigen Gespür lässt sich im Netz Geld verdienen.

Ganz ohne graue Theorie vermittelte dieses Buch, was man in der Praxis alles machen kann, um auch online von Kunden gefunden zu werden. Locker und mitreißend geschrieben, finden Marketing-Fachleute, Webmaster kleiner Unternehmen und klassische Einzelkämpfer heraus, wie die Akquise im WWW funktioniert.

Das Buch „Der Igel-Faktor“ wurde 2008 geschrieben, ist im Herbst 2009 erschienen und mittlerweile in großen Teilen nicht mehr aktuell, deshalb auch nicht mehr lieferbar.

"Für Profis eher ungeeignet, aber ... – wie der Titel meiner Rezension bereits vermuten laesst: ich habe mich durch die Haelfte des Buches regelrecht durchkaempfen muessen und war zutiefst enttaeuscht. Dann aber ploetzlich: Bumm! Fuer die zwei Seiten haette ich auch 2.000 Euro ausgegeben, daher die 5 Sterne. Die zweite Hälfte des Buches wartet noch."

Jacek Kempski | (Amazon Rezension)

"Wer nicht wirbt, stirbt. Das wusste schon einst Henry Ford. Und auch heutzutage ist dies ein Fakt. Leider denken viele Firmen immer noch, dass Werbung sehr viel Geld kostet und das man dafür teure Agenturen beauftragen muss. Dabei kann man so vieles selbst machen, mit ein wenig Zeit und regelmässigem Engagement, kann man schon sehr viel erreichen. Der Autor Thomas Kilian hat das Märchen der Gebrüder Grimm "Der Hase und der Igel" zum Vorbild genommen und zieht das Ganze auch konsequent durch, bis zum Schluß. Man bekommt sehr viele Tipps und Tricks mit auf den Weg, um diese bei der Neukunden Gewinnung anwenden zu können. Man bekommt einen Einblick in die Suchmaschinenoptimierung, wie man am besten ein Netzwerk aufbauen kann, wie man sich sichtbar für andere macht, im Netz, sowie auch im realen Leben. Im Bereich Social Media könnte dieses Buch mal ein Update vertragen, weil man hier sieht, dass das Buch schon ein wenig älter ist. Aber im Großen und Ganzen ist dieses Buch für Unternehmer und Selbständige, die Tipps rund um den Erfolg im Internet suchen, wahnsinnig viel Wert. Vor allem, wenn man nicht so viel Werbebudget zur Verfügung hat, aber trotzdem erfolgreich sein möchte, in der Online Kundenaquise."

Monika B. | (Amazon-Rezension)

"Neukundengewinnung im Internet ist nicht wirklich das große, neue Ding.Unterhält man sich, wie ich das getan habe, mit Menschen, die den Schritt in die Selbständigkeit gewagt haben oder dies tun wollen, so stellt man überrascht fest, dass es bei diesen Einsteigern noch viele Wissenslücken bei Frage der Akquise über das Netz gibt. Hier hilft das Buch von Thomas Kilian in einer sehr gelungenen Art und Weise diese zu beantworten und das Know-how auf den neusten Stand der Dinge zu bringen. Dies finde ich so bemerkenswert, weil das Thema mittlerweile nicht mehr in den Kinderschuhen steckt, sondern in den letzten Jahren sehr stark gewachsen ist. (Beinahe wie bei jungen Leuten, die in die Pubertät kommen.) Komprimiert einen Überblick zu geben, muss erst einmal in dieser Qualität gelingen. Damit folgt auch gleich der nächste Punkt, der dieses Buch so positiv macht: Alle wissen, dass man unterhaltsame Texte besser versteht und behält. Genau dies tut Thomas Kilian. Sicherlich kommt ihm seine jahrelange Erfahrung als erfolgreicher Blogger zu gute. Deswegen kann ich nur sagen: Unbedingt kaufen!"

H. Burrack | (Amazon Rezension)

"Neukundengewinnung ist keine Horrorvorstellung, sondern tägliches Geschäft! Dieses Buch ist für Praktiker geschrieben und soll mit dem Web-Marketing „automatisch“ neue Kunden bringen. Basis ist die Geschichte vom Hasen und Igel. Der Autor wirft einen Blick auf die Vor- und Nachteile der beiden „Strategien“ von Hase und Igel und erklärt, wie man mit der richtigen (Web-) Strategie, auch gegen übermächtig scheinende Gegner (Mitbewerber) zu mehr Erfolg kommt. Wichtig ist hier Ausdauer um Kunden schließlich zu begeistern. Denn der Tag nach der Neukundengewinnung sei schließlich immer der Tag vor der (nächsten) Neukundengewinnung. Fazit: Alter Wein in neuen Schläuchen aber für uns als Kurierdienst durchaus brauchbar."

Mike | (Amazon Rezension)

"Mir hat das Buch gut gefallen, als Urlaubslektüre und für den Einstieg in das Thema Onlinemarketing absolut empfehlenswert. Ich nutze es immer wieder als Ideengeber für neue Projekte."

Heike Lange | (Amazon Rezension)
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